快被人忘記的日妝POLA終于回過神了？母公司在財報里著重點名中國市場

POLA品牌母公司日本化妝品集團POLA ORBIS發布2023上半年財報，著重提及了中國市場的重要性。這與該集團旗下品牌在中國市場聲量漸微的情況形成一種微妙的反差感。

2023財年上半年內，POLA ORBIS集團營收同比增長9%至858億日元（約合人民幣億元），營業利潤同比增長82.3%至89.7億日元（約合人民幣43.2億元），歸母凈利潤下滑32.1%至74億日元（約合人民幣3.7億元）。歸母凈利潤的下滑主要歸咎于匯率波動導致外匯所得減少，以及遞延所得稅的增加。

(資料圖片僅供參考)

POLA ORBIS集團旗下分為美容業務和地產業務兩塊，其中美容業務占比超97%，為主營業務。期內，美容業務同比增長9.3%至835億日元（約合人民幣42億元）。美容業務旗下有POLA寶麗、ORBIS奧蜜思、Jurlique茱莉蔻三大主力品牌，以及THREE, DECENCIA, FIVEISM × THREE和FUJIMI等仍在發展中的小品牌。

POLA品牌可以說是POLA ORBIS集團的唯一支柱，占美容業務總收入近六成。雖然日本本土銷售占據POLA品牌八成，但期內中國內地以20%的銷售增長引領該品牌的業績增幅。

截至該報告期，POLA品牌日本本土門店同比減少87家至2747家，海外市場增加4家至156家門店，其中中國內地市場增加3家至90家門店。

但在中國內地市場以38.8%占據大頭的Jurlique品牌中，期內中國內地營收增速不及占比較低的澳洲和中國香港。而且，在中國內地賣得比較好的還是Jurlique的一些明星產品，以及抖音渠道帶來了一定增量。

POLA ORBIS集團在財報中強調，中國是最高優先級的市場，他們正在持續擴大與中國本土消費者的觸達點，以建立POLA和ORBIS這兩個主力品牌的存在感。

值得注意的是，雖然POLA品牌為了提高長期價值感正在加強抗衰和美白等強功能性產品的發布與推廣，但期內POLA品牌推廣最賣力、也賣得最好的產品是售價近800元的ba洗面奶。POLA天貓官方旗艦店亦顯示，當前銷量第一的是該款洗面奶。

圖源：天貓

POLA品牌還在財報中表示，希望在中國內地市場能加強該洗面奶作為連帶銷售的產品。

雖然以單一入門級產品來打開市場的思路確實可行，但問題在于POLA希望營造的是高端貴婦品牌的形象。洗面奶作為入門單品雖然有助于短期獲取新客、拉升銷量，但POLA更緊急的任務是建立功效認知，而這需要有精華、面霜之類的強勢單品做支撐。

在中國市場，消費者對于美妝產品的認知度和成熟度不斷提升。且不論洗面奶在臉上短期停留能帶來多少清潔外的附加作用，洗面奶作為弱勢單品，其功效和品牌溢價的上限不高，替代性強，不足以讓消費者長期為單一品牌買單。尤其是在近800元的高價位，如果沒有強品牌力的支撐很難維系。

除了寄希望于主力品牌，POLA ORBIS集團還希望通過小眾品牌來在中國市場打開新的缺口。

THREE品牌正在進行結構性改革，目標是在2024年實現盈利。該品牌還計劃在中國內地開設線下門店以拓展銷售渠道，為當地業務打基礎。從天貓旗艦店來看，Three品牌主打卸妝油和底妝產品，定位中高端，面霜及粉底液的售價為1085元和785元。

雖然著眼于發力中國市場，但在POLA ORBIS集團仍處于復蘇階段的情況下，它能有多少余力來落實這些擴張舉措仍要打一個問號。

期內，POLA ORBIS集團對各個品牌實行了嚴格的成本控制才使得經營虧損得以改善。2023年3月，POLA ORBIS集團宣布終止旗下品牌Amplitude和ITRIM的運營，而重組品牌組合的舉措是為了提高美容業務的盈利能力。

POLA ORBIS集團預期2023財年營收同比增長8.2%至1800億日元，歸母凈利潤同比增長1.3%至116億日元。

（文章來源：界面新聞）

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