孵化器迭代新空間④ | 莘澤孵化器：“超前孵化”策動未來產業“核爆點”

開欄的話

作為連接研發和產業化的重要橋梁，孵化器在全過程創新、全要素集聚、全鏈條加速等方面扮演著重要角色。最新發布的《上海市高質量孵化器培育實施方案》提出，到2025年申城培育不少于20家高質量孵化器，帶動形成若干孵化集群，打造千億元級產值“科創核爆點”。

(相關資料圖)

強化科技創新策源功能，要把“從0看到10”與“從10看到0”緊密結合，實現創新鏈與產業鏈、價值鏈耦合。加快培育一批高質量孵化器，將帶動全市孵化器從集聚企業向孕育產業轉變，推動硬科技企業培育和未來產業發展。

如何通過超前發現、超前布局，提升孵化策源功能？如何打通裉節，暢通“轉化—孵化—產業化”鏈條，提升硬科技孵化能力？即日起，本報推出“孵化器迭代新空間”系列報道，通過上海不同類型孵化器的個案探索，探尋孵化器“進化”新方向、高質量發展新路徑以及未來產業孵化新范式，助力上海打造全球科創企業首選落戶城市。

莘澤孵化器生物醫藥實驗室。（均采訪對象供圖）

地處張江藥谷核心地段的居里路1號大樓，不久前確定了新用途——今年年底，這里將作為莘澤孵化器的概念驗證中心投入使用，計劃每年吸引10至15個尚在“概念期”的生物醫藥項目，由具有技術和產業雙重背景的項目經理牽頭，驗證其技術和商業可行性。

進入概念驗證中心的項目大都來自科學家的實驗室，這些尚在“書架”上的基礎研究成果此前極少進入孵化器的視野。而眼下，這種“超前孵化”模式正被上海視為強化科技創新策源功能、提升硬科技孵化能力、培育未來產業的全新實踐和重要抓手。

作為上海第一家民營孵化器，扎根張江13年的莘澤孵化器，幾年前開始全力投資科學家，讓技術還在實驗室甚至是科學家頭腦中打轉時，就跨前一步介入幫助其轉化。從某種程度上說，這與“超前孵化”異曲同工。

如何加強對基礎研究的跟蹤對接，實現超前發現、超前布局、超前孵化？如何圍繞新興前沿領域，攜手大學、科研機構、風險投資、產業資源建立早期硬科技項目的發現、驗證、熟化及孵化機制？這些莘澤正在探索和思考的問題，也是上海面向未來培育高質量孵化器的共同考題。

為什么需要“超前孵化”

早在三四年前，莘澤孵化器創始人曲奕就敏銳地意識到一個屬于科學家的硬核創業時代正在到來。這是基于她長期扎根張江服務創業得出的判斷——2020年前后，入駐張江科技園的創業者中，約有10%是從大院大所走出來的科學家，而此前，這類創業者堪稱鳳毛麟角。

前些年，中國科學院上海有機化學研究所課題組長朱繼東創立了一家名為“奕拓醫藥”的公司，主要研發蛋白液-液相分離技術平臺以及“不可靶向”靶點的新藥。由于缺人、缺錢，2019年曲奕遇到他時，項目推進遇到了困難。出于對朱繼東個人能力的信任，莘澤成為奕拓醫藥的天使投資人。一年后，朱繼東全職投入到創業中。此后公司歷經多輪融資，市值已近10億元。

莘澤的這筆投資看似冒險，其實也是孵化器的必然選擇。在曲奕看來，在技術派越來越受到投資界和市場歡迎的全新時代，想要找到好項目，就必須找到距離創新源頭最近的科學家。這幾年，隨著硬科技的強勢崛起，創業門檻越來越高，大學教授們排著隊等候敲響IPO銅鑼，由此帶來的示范效應也讓科學家創業成為一種“剛需”。

從城市高質量發展的內在需求出發，上海正在著力構建的“2+3+6+4+5”現代化產業體系中，無論是代表今天的“3+6”（三大先導產業與六大重點產業），還是布局明天的“4”（四大新賽道）以及播種后天的“5”（五大未來產業），都亟需可持續的高質量源頭創新項目供給。作為研發與產業連接器的孵化器，在其中扮演著無可替代的重要角色。

“從某種意義上說，孵化行業的賽道變了，場景變了，玩法也變了。”作為資深孵化器掌門人，曲奕對行業發展有著前瞻思考。

“超前孵化”將帶來什么

當莘澤將孵化重點轉向科學家，曲奕便頻頻出入全國各大高校、科研院所，與一線科學家交朋友，探尋優質前沿成果。這時，北京大學基礎醫學院張嶸教授的孤獨癥項目進入了莘澤的視野。

“我們這個項目既冷門又早期，輾轉過很多地方，多次碰壁，來到莘澤才真正起了個頭。”張嶸多年從事孤獨癥發病與治療機制研究，一直想把研究成果轉化為一種可穿戴式醫療器械，但始終難以邁出第一步。莘澤先是為項目轉化組建起核心技術團隊，還大膽投資了種子輪。張嶸用這筆資金完成了與學校知識產權的技術轉移，由于她是發明人，70%的經費又回到了團隊。

盡管有了錢，但久居象牙塔的張嶸不知道如何做產品。這時，莘澤委派天使投資人沈迪晗作為“職業經理人”加入團隊，幫他們做了3件事：一是找到有經驗的研發外包公司，解決了醫療器械證注冊臨床試驗的相關問題；二是聯系對路的電刺激產品公司，做出了產品樣機；三是為項目的接續發展尋覓投資機構，籌劃下一步融資。

“莘澤從一開始對我們就是全鏈條孵化，他們遠比我們想得更遠、更周全。”張嶸說，在接受“超前孵化”的過程中，團隊對于技術價值、市場價值，尤其是如何做產品的理解一步步加深，“創業想要成功，不能只想著技術，還要考慮經濟、社會等各種因素。”在沈迪晗的建議下，團隊進行了產品的衛生經濟學研究，得出的結論是：產品的推廣應用可為國家節省65%的孤獨癥患者診治投入。事實證明，這項研究對產品后續推廣起到了很大作用。

莘澤孵化器外景。

能做“超前孵化”的孵化器，多少有點“看項目”的實力。在今年5月舉行的中關村國際前沿科技創新大賽上，中國科學院北京基因組研究所陳華研究員團隊的“混合DNA智能分析系統”獲得第三名。從一個實驗室科技攻關項目到一項極具市場前景的顛覆性技術，這看似不起眼的一小步卻是跨越技術到產品的關鍵一大步：此前，作為該項目的天使投資人，莘澤圍繞技術驗證、熟化做了大量工作，包括尋找應用場景和客戶，加速技術迭代，推動落地轉化。

概念驗證的挑戰在哪里

當科學家的創業熱情被充分激發，海量實驗室創意正在等待概念驗證的機會。2019年至今，已有30多個科學家創業項目接受了莘澤的“超前孵化”服務。4年探索讓曲奕深感迫切的是，為早期項目建立概念驗證中心，以場地、資金、人才全要素賦能方式協助科學家將創新問題以產業界的標準高效驗證。“技術和商業是兩種邏輯，只有驗證了技術可行性和商業可行性，實驗室成果的產業化價值才能得到確立。”曲奕說。

如何打造符合中國孵化邏輯的概念驗證中心？莘澤正在摸索。過去半年，他們不斷與高校、科研院所和產業界探討，如今已到了建設階段。具體來說，項目入駐概念驗證中心后，會由在產業界有過研發背景的項目經理“操刀”。他們與技術創始團隊保持密切溝通，在6至12個月的驗證期內設置不同階段的“里程點”，由專家委員會、投資團隊和項目管理團隊共同決定是去還是留。

對不諳市場運作的科學家來說，項目入駐概念驗證中心，好比進入了一個模擬創業的仿真環境，實驗室成果究竟能不能往前走、有沒有商業價值，在要素齊備的創新生態系統里提早試一試就知道。

不過，對孵化器來說，搭建概念驗證中心面臨諸多挑戰，首當其沖的是人才。按照莘澤的規劃，每年篩選10至15個項目入駐概念驗證中心，以1個項目經理管理3個項目計算，至少需要招募4到5名既懂技術又懂產業、最好還懂點融資的孵化人員，這對人才的要求非常高。為了匹配全新的孵化需求，生命科學專業出身的曲奕正在清華大學進修金融課程。在她看來，當孵化器的使命從培育企業向孕育產業升級，孵化團隊也需要迭代。

按計劃，未來5到10年，莘澤將投資100位科學家，以期從中孕育未來產業“核爆點”。在籌建概念驗證中心的過程中，曲奕發現，適合落地概念驗證中心的高品質、高性價比的物理空間極為稀缺，需要多方支持。為了應對“新一輪創業”階段的緊日子，莘澤正在申請市區兩級項目支持。曲奕相信，這一次再出發，孵化器的進化將更徹底。

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孵化人才的春天來了

許多年前，有人去孵化器工作，別人問他是不是養雞。那時候，人們對孵化器不甚了解，這份工作的性質相當于文秘、跑腿、咨詢、服務。但現在，想要在孵化器里謀得一個好職位，往往需要有技術與產業的雙重背景，門檻不低。

當下創新格局下，“超前孵化”勢在必行。某種意義上，“超前孵化”比拼的是對前沿技術和產業方向的敏銳洞察和深刻理解，孵化器對跨界人才的依賴度從來沒有像今天這樣高。近期發布的《上海市高質量孵化器培育實施方案》特別提出“孵化人才培育行動”，將引進國際一流孵化人才與培養本土復合型人才作為重要舉措，共同打造高質量孵化器。

目前，孵化器亟需的高端孵化人才包括轉化經驗豐富的科學家、跨學科交叉人才、科技創投人才、知名職業經理人、連續成功創業者和具有海外工作或創業背景的歸國人才等。為了吸引高層次人才，莘澤設計了股權激勵方案。未來概念驗證中心的項目經理不僅薪酬具有競爭力，還可以選擇加入自己參與孵化的項目，成為創始團隊的一員。這一招的吸引力已然顯現，莘澤孵化器創始人曲奕透露，和一些候選人聊過之后，他們中的大多數寧愿先降薪也要加入孵化器。

在新的賽道和場景下，孵化行業將在一種新的邏輯、新的體系中去實現價值。作為行業關鍵支撐的孵化人才也要不斷擁抱變化，跟進產業升級，適應新角色，這是屬于孵化器人的春天。

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