從「廠二代」到「創一代」：90后女廠長用愛采購助力營收破億、重振家業

“從負債逆襲至億級營收，愛采購助我重新發揚家業，養活上千名工人。”

在2024愛采購「了不起的改變」明星企業大賽全國總決賽的舞臺上，一個臉頰帶著些許嬰兒肥的小姑娘，正自信地講述企業的改變歷程，圓框眼鏡背后閃爍著知性的光芒。在舞臺下，誰也不會想到這個小姑娘是傳承20余年的老牌工廠掌門人。來自河北慶合管件制造有限公司的范曉怡，用深入人心的演講成功摘得了全國總冠軍的桂冠。

她是“廠二代”，接班父親創辦的管件廠；又是“創一代”，攜手百度愛采購，用互聯網數智思維讓家族企業重振旗鼓。讓我們一起走進范曉怡的故事，看見90后女廠長勇立時代潮頭的奮進力量。

家業中落：

傳統營銷的時代悄然落幕

在記憶中，小時候的生活是幸福而優渥的。父親經營的管件制造廠蒸蒸日上，家里電視、空調一應俱全。我穿著漂亮的小裙子，享受著比同齡人更好的物質條件。那時候，父親是我心中的“超人”，他總是開著那輛巨大的廣告貨車在我們縣城跑市場，一邊打電話談生意，一邊笑著摸我的腦袋。家里人來人往，一切都充滿著欣欣向榮的熱鬧氣息。兒時的生活環境，不僅讓我“不愁吃穿”，更培養了我自信不服輸的性格，小小的我總是希望在各個方面都能做到最好，就像“超人”父親一樣。

然而，2008年，突如其來的金融危機如同一頭兇獸，無情地撕咬著父親的工廠。彼時，上百萬的債務像一座沉重的大山，壓得父親喘不過氣來。盡管如此，父親在生活的困境面前從不認輸。自那時起，父親每天天不亮就去工廠干活，伴著晨曦的微光，遠去的身影逐漸交疊，又直至明月高懸的深夜才會到家。可是，傳統的線下營銷模式在變動的市場環境下效果越來越差。直到2017年，我大學畢業時，家里的生意仍然沒有明顯的好轉。父親也因為年齡的原因，體力和精力都大不如前。黃昏的時候，他常常靠在那輛破舊的廣告貨車旁，看著落日一點一點被遠處的山頭吞沒。那時，我認識到，繼續沿用傳統的線下推廣方法已經很難讓父親的老工廠重振旗鼓。

金融危機后，父親的工廠逐漸日薄西山

在大學期間，我接觸到了許多互聯網營銷的知識和實踐，深刻感受到了互聯網在B2B領域潛藏的巨大能量。我意識到，要想讓家族工廠走出困境，必須順應新的時代潮流，采用新的營銷模式。于是，我決定回到家鄉，用90后的新思維幫助父親的工廠實現轉型。我堅信，只要我們能夠抓住互聯網營銷的時代風口，就一定能夠為企業找到新的破局方向。

轉型線上：

用愛采購讓家族企業重煥生機

然而，正所謂“知易行難”。回到家后，我發現要改變父親堅持多年的傳統營銷模式并非易事。父親對我這個剛畢業的年輕人并不放心，認為我缺乏“社會的拷打”。父親像許多老一輩人一樣，十分擔心網絡上充滿騙子，擔心企業投入的資金會打水漂，因此不相信互聯網營銷能夠為企業帶來實質幫助。而在企業內部，員工們也都習慣于傳統的營銷方式，也對線上營銷模式持感到懷疑與擔憂。

不僅如此，在與客戶的線下接觸中，我也遭遇了重重困難。由于年輕的外表，客戶往往會用“有色眼鏡”看我，懷疑我的專業能力和企業實力，“一個小姑娘，怎么能搞好企業？”。在一次競標中，我精心準備的方案和介紹被招標方忽視，他們僅僅因為我看起來太年輕，甚至誤以為我不是老板，而是助理。這樣的偏見讓我感到非常委屈無奈，但與之同時，也更加堅定了要用線上營銷摘掉客戶的“有色眼鏡”、證明自己的決心。

在嘗試線上營銷的初期，我也走了不少彎路。嘗試了多個電商平臺，但效果都不盡如人意。有些平臺的服務承諾無法兌現，客戶線索不準確，訂單量少且客單價低。面對這些挫折，從小就不認輸的我絕不放棄，我知道，要想找到適合企業的營銷平臺，就必須不斷探索嘗試。

在一次與朋友的交流中，我偶然得知了百度愛采購。朋友介紹說，這個平臺專門為企業提供B端客戶服務，費用低，操作也簡單。抱著試一試的心態，我開始嘗試愛采購。通過深入學習愛采購平臺推薦的運營課程，我逐漸掌握了愛采購的流量機制，對流量變現越來越有信心。

河北慶合管件制造有限公司的愛采購店鋪主頁

就在入駐愛采購短短三四個月的時間里，我就拿下了一筆百萬大單。這筆訂單從詢盤到簽單只用了10天左右，放在以前是想都不敢想的。當時，我和客戶約定見面時間后，客戶因為飛機晚點還改簽，我和助理就在機場等了整整一晚上。雖然也擔心會被騙，但始終堅信做生意必須靠誠信。最終，我們成功接到了客戶，那一刻，心里那塊沉重的石頭瞬間被消散了。在實地參觀后，客戶對我們的產品和工廠非常滿意，迅速與我們簽下了訂單。

2022年底，又一個驚喜降臨。在距離春節不到十天的時候，我又在愛采購上接到了一個價值六百萬的訂單。當時公司正準備安排工人放假過年，資金周轉也有些困難。這個訂單的出現，無疑是雪中送炭。我們與客戶迅速建聯，在了解客戶的需求后，盡全力安排生產任務。最后，我們的產品成功按時按量交付給了客戶。

六百萬大訂單的管件產品已經裝車就緒

此后，我加強了對相關員工的專業運營培訓，愛采購平臺上閃閃發光的“實力工廠”認證是我們在客戶面前的最大底氣。漸漸，河北慶合管件的知名度和影響力不斷增強。最近，某知名國企就通過愛采購了解到我們企業，并對我們的產品產生了興趣。他們來到工廠進行實地考察后，對我們十分認可。最終，我們與這家國企成功簽約合作。如今回首，在百度愛采購的強大助力下，父親的老企業煥發出了新的生機，借著數智時代的東風，實現了從負債累累到強勢崛起的華麗轉型。

創業不息：

不僅是平臺

愛采購更是我事業路上的“良師益友”

自從在愛采購上取得成功后，我把自己切實的運營經驗分享給了身邊的親朋好友。我的姐姐在看到河北慶合通過愛采購取得了顯著的成績后，也對這個平臺產生了濃厚的興趣。我向她詳細介紹了愛采購的使用方法和優勢，包括如何注冊店鋪、上傳產品圖片、更新主圖詳情頁以及定位客戶需求等。姐姐回去后讓她的團隊嘗試使用愛采購，很快也體驗到了愛采購平臺的推廣力量，生意越來越好，客戶群體也不斷擴大。

我的生意伙伴們看到變化后，也紛紛來向我取經，我也毫無保留地把愛采購的經驗分享給他們。他們在使用愛采購后，也都取得了顯著的成果，拓寬了客戶渠道、提高了業務效率。看到互聯網的營銷紅利也普惠到我身邊的人，我真想跟2017年剛剛畢業的我說一句，“你的選擇就是正確的！”

上個月，通過參加2024愛采購「了不起的改變」明星企業大賽，我結識了一群志同道合的企業家朋友。我們來自不同的行業和地區，但都有著共通的創業經歷以及對互聯網數智營銷的熱情。這段時間，我們相互學習交流，分享各自運營愛采購店鋪的心得體會，讓我受益匪淺。此外，我還加入了愛采購商家社群。在這個社群里，大家每天都會分享自己在平臺上的運營經驗和遇到的問題，一起探討解決方案。在這個過程中，我借鑒了許多優秀企業家朋友的運營秘訣，不斷優化愛采購店鋪，提高河北慶合的市場影響力。

范曉怡在廠里笑容明朗

現在回想，愛采購對于我來說，絕不僅僅是一個線上營銷平臺，更是我事業路上的“良師益友”。當我面對經營困局時，是百度愛采購，讓我這樣一個90后的年輕創業者不再迷茫、不再孤單，能夠與一群胸懷企業夢想的創業者們一起，共同探索數智時代的市場趨勢，共同追求企業的數字轉型。百度愛采購，讓我看到了中國制造在互聯網時代的無限可能。我相信，無論是「廠二代」還是「創一代」，我們攜手百度愛采購，一定能創造更加輝煌光明的商業未來！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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