海融科技：產品創新、渠道優化、品牌升級協同發力，構建長效增長護城河

近日，海融科技（300915）發布2024年度報告，交出一份營收凈利雙增的亮眼成績單。公司全年實現營業收入10.87億元，同比增長13.89%；歸母凈利潤達1.11億元，同比增長23.78%，扣非凈利潤達0.94億元，同比增長29.98%，在行業整體承壓的背景下，海融科技通過產品創新、渠道優化、品牌升級協同發力，構建起業績增長的堅實護城河。

研發創新筑牢產品護城河，IP營銷激活品牌勢能

作為烘焙原料領域的研發先鋒，海融科技2024年研發投入3646.36萬元，同比增長17.15%。在奶油家族產品矩陣中，海融科技在傳統植脂、混合脂產品上不斷精進的基礎上，新推出 38% 高乳脂的戀乳澳濃稀奶油 pro，口感醇正、易打發塑型，大大方便了客戶的實際操作應用；慕斯專用的戀乳慕醇稀奶油含 36% 乳脂，具備抗酸抗凍性能；絲諾鮮牛乳淡奶油以鮮牛乳為原料，自然無甜、操作穩定，符合當下市場對于健康、風味的需求；同時升級戀乳 70pro 稀奶油以科學技術賦能客戶“凍轉鮮”應用產品。此外，面相餐飲渠道推出新品海融鮮醇厚乳含 4.2g/100g 高蛋白，耐酸且適配多場景；醬料類產品升級推出吉福特稀奶油蛋撻液，以 0 香精、無植物油添加的優點，解決傳統手調難題，全方位滿足多元應用需求。

品牌建設方面，公司通過打造自有品牌IP形象，賦能“海融科技”品牌差異化提升市場認知度。報告期內，海融科技打造“大眼萌鷹”IP，通過IP形象賦能產品創新、場景化營銷及情感價值傳遞,構建海融科技差異化品牌生態,撬動產品傳播力量級。此外，海融科技構建了多元化的新媒體矩陣，整合抖音、小紅書、視頻號等平臺，通過KOL合作、短視頻、直播、跨界合作等形式，強化C端產品的種草效應，形成“內容+電商”閉環，有效增強品牌觸達與消費轉化能力。

深耕渠道建設，海內外市場布局顯成效

在渠道建設方面，海融科技海內外市場布局顯成效。國內市場方面，面向 B 端持續拓展合作伙伴網絡，實現存量市場挖掘和增量市場拓展，深度覆蓋烘焙、餐飲、食品工業等領域。在烘焙渠道，通過經銷商體系下沉至縣級市場，以原料協同研發、設備配方聯動等模式構建 “烘焙生態鏈”；餐飲渠道則實施 “金字塔”立體化開發策略，針對不同規模客戶提供從定制化產品開發到菜單設計等多維度服務，并圍繞零售、茶飲、快餐、酒店等細分場景開發產品矩陣，推出 “場景化解決方案”。目前，海融科技已在國內擁有900多家經銷商。在 C 端領域，海融科技通過社交媒體創意內容與整合營銷活動，持續提升消費者品牌影響力。海外市場方面，面對市場空間巨大的海外市場，海融科技聚焦高增長新興市場，以投資建設生產線+設立經銷分公司共建立體化產銷渠道，報告期內，公司位于印度的奶油新產線正式投產，已設立 4 個海外子公司，產品銷往 10 余個國家，海外營收達2.16億元，同比增長16.78%，海外營收占比19.86%，漸成新增長極。

海外市場布局逐漸顯成效，報告期內，公司印度442工廠的奶油新線正式投產，項目設計規劃產能達到2.2萬噸/年，總產能從1.3萬噸/年提升至3.5萬噸/年，將有效解決當前印度市場產能供應緊張的問題，進一步輻射南亞、東南亞市場。與此同時，公司加快海外市場開拓步伐，在原有泰國、印度尼西亞、越南等地設立經銷商的基礎上，又在菲律賓、土耳其和馬 來西亞分別設立銷售子公司，并加快周邊如俄羅斯、菲律賓、韓國、新加坡以及歐洲等新外埠市場拓展步伐。國內方面，報告期內，公司在華南的生產基地——廣東粵海融工廠已正式投產，工廠設計規劃產能6萬噸，海融科技未來食品產業園建設項目在有序地推進中。項目建成投產后，海融科技將織密海融科技全球原料供應網絡系統，公司全球化供應鏈服務能力將全面提升，進一步增強公司持續盈利能力和風險抵御能力。

在國家提振消費的政策指引下，海融科技將持續打造技術護城河，通過技術研發、品類創新和供應鏈建設，進一步打造產業價值，在全球化競爭中取得優勢，為股東、消費者和社會交出更滿意的答卷。

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